Hace unos días atrás un buen amigo, posteaba en sus redes: “Amigos, para el domingo traeré a vender miel de abeja, 100% pura. Si desean, me avisan y se las llevo, hasta sus domicilios. PD: No fío”.
En las conferencias que impartimos: Cómo Empezar Mi Negocio Propio; generalmente las personas que desean convertirse en emprendedores, nos hacen la misma pregunta ¿Cuál es el primer paso para crear mi negocio? Y nuestra respuesta es, “testea”. Es decir, hazle probar al mercado tu producto/servicio y recoge opiniones.
Es común encontrarnos con personas que lo primero que han hecho para abrir su negocio, es: alquilar un local, amoblarlo/equiparlo, comprar mercadería, instalar un rótulo con un bonito diseño; y a continuación, adquirir un atractivo sillón estilo gerente para esperar cómodamente sentados a que “lluevan” los clientes. Un mes más tarde se enteran que han requerido obtener facturas y otros permisos para funcionar, dos meses más tarde se percatan que las ventas no alcanzan ni para pagar el arriendo; y, llega el tercer mes y deciden cerrar antes que seguir sacando el poco dinero que queda en sus bolsillos para pagar el arriendo.
Nuestra recomendación es empieza con lo que tienes en casa. Si lo único que sabes hacer es salchipapas, entonces haz que la experiencia de consumir tu producto sea gratificante (producto mínimo viable), cuida la calidad de los insumos (papas, aceite y salchichas) y su proceso de transformación (asepsia), muestra empatía con las personas a las que les ofrezcas tu producto, aprende a vender escribiéndoles a sus WhatsApp, toca puertas de familiares de amigos y vecinos, toma sus pedidos, entrega tu producto y a continuación cobra por tu trabajo. Cuando las ventas hagan que la cocina de tu casa te quede estrecha y no te alcances a atender, es tiempo de buscar un local y contratar un equipo.
Cuando la gente te da su dinero, es la primera prueba de su confianza, y si te vuelven a comprar, es decir -recompra- y además te -recomienda-, habrás superado el umbral de vender a tu primer grupo, que generalmente son amigos y familia. En ese momento habrás iniciado un negocio.
Marlon Tandazo Palacio
@MarlonTandazoP