La semana anterior nos contactó un cliente al que llamaré “Carlos”; indicando que había sido liquidado en su trabajo luego de dedicar los mejores años de su juventud. Por fortuna “me liquidaron bien” -agregó- con todas las de la ley y otros extras que no me los esperaba –confesó-. Sin embargo, quiero continuar ejerciendo mi profesión, pero esta vez de forma independiente, pero no sé cuánto cobrar por mi trabajo –preguntaba inquieto-.
Amigo Juan, -le dije- el precio a cobrar por tu trabajo dependerá de varios factores, como tu nivel de experiencia, la complejidad del trabajo, la industria en la que te encuentras y la ubicación geográfica.
Para determinar un precio justo, es recomendable investigar cuánto cobran otros profesionales con tu formación, nivel de experiencia y habilidades similares en tu área. También puedes considerar el tiempo de dedicación, costos operativos (alquiler de oficina, internet, plan celular, parqueadero) y recuerda establecer un margen de beneficio razonable que puede empezar en un 20%. Con esa información puedes establecer un valor por hora, o cobrar según resultados, para esto necesitarás audacia.
Ajusta tu tarifa según la demanda, si tienes muchos clientes y no puedes aceptar todos los trabajos, puedes aumentar precios. Si estás empezando y necesitas construir tu base de clientes, es posible que quieras cobrar menos para atraer nuevos clientes. Sin embargo, recuerda que empezar cobrando barato y luego subir tarifas, es más difícil; en su lugar establece al inicio un precio competitivo y de ahí aplicas descuentos según: la recompra, referencias a otros clientes y montos de compra.
¿Y cómo consigo mis primeros clientes? –preguntó- ¡ah! eso mi querido amigo Carlos –le dije-, será motivo de la siguiente cita.
Marlon Tandazo Palacio
@MarlonTandazoP