En la película The Founder, Michael Keaton que interpreta al mítico Ray Kroc fundador de la franquicia McDonalds, hace “malabares” metafóricamente hablando, para captar la atención de hombres de negocios a que financien su idea de expandir la marca por todo el país de la unión americana a cambio de hacerles partícipes de los beneficios. -Tienes mi atención- le dicen.
Hoy, por la inmediatez tecnológica a la que estamos expuestos, hacer que nos escuchen nuestros interlocutores, sigue siendo desafiante “nuestra atención se ha convertido en un producto fundamental para el mercado” dice Tim Wu, autor de Comerciantes de la Atención. Sean estos, potenciales clientes, proveedores, socios o inversionistas, que en un minuto o menos seamos capaces de conectar con su interés, te conduce al otro lado de la orilla a una posterior reunión donde podrás desarrollar con más profundidad tu idea ¡Sé concreto y conciso! Nos dice la teoría, pero ¿qué significa eso?
Una práctica iniciática es ensayar frente al espejo, si te da recelo, hazlo solo. Luego grábate con la cámara frontal del celular, y sé capaz de explicar en 20 segundos ¿Quién eres y a qué te dedicas? Otros 20 segundos para responder a la pregunta ¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Y 10 segundos para hacer hincapié en ¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo?
Por ejemplo, soy Marlon, asesoro a personas que quieren emprender y no saben cómo convertir su idea en un negocio.
Para asegurarte de que lo dices lo suficientemente claro, explícale tu idea a un niño, si él la entiende estás al otro lado. Así habrás aprendido a hacer un pitch.
Marlon Tandazo Palacio
@MarlonTandazoP